Chiến lược kinh doanh là cụm từ quá đỗi quen thuộc với các nhà kinh tế. Để công ty, doanh nghiệp của mình có thể phát triển lớn mạnh thì chúng ta phải có một chiến lược, hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp. Nó thể hiện tầm nhìn to lớn của các cấp lãnh đạo công ty. Vậy bạn đã biết gì về cụm từ trên? Chúng tôi sẽ làm rõ cho bạn hiểu ngay sau đây.
Chiến lược kinh doanh và những điều cần biết
Chiến lược kinh doanh có thể được hiểu là một kế hoạch dài hạn để công ty đạt được mục tiêu kinh doanh, mang lại nguồn tài chính cho mình. Hay cũng thể hiểu là việc tạo dựng một lợi thế, thế mạnh của doanh nghiệp vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường. Vậy một chiến lược như thế nào sẽ giúp cho doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường?
Để xây dựng được một chiến lược hiệu quả, chúng ta phải nắm rõ được nguyên tắc cũng như cách thức hoạt động của thị trường, đồng thời dự đoán được những thay đổi trong tương lai. Từ đó đưa ra một chiến lược hiệu quả cho công ty, doanh nghiệp.
Một số điều nên tìm hiểu trước khi kinh doanh
Để có thể kinh doanh hiệu quả một mặt hàng hay một nhóm hàng hoá nào đó, chúng ta phải nắm rõ được thị trường. Cụ thể đó là những mặt hàng đang và có khả năng được ưa chuộng nhiều hơn hay những mặt hàng sẽ ít được khách hàng tin dùng hơn trong tương lai. Sau đây là tổng hợp những điều cần biết trước khi kinh doanh.
Khách hàng nào sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Đây là câu hỏi đặt ra đầu tiên khi bạn bắt đầu kinh doanh một mặt hàng hay một nhóm hàng nào đó. Bởi khách hàng sẽ là người trực tiếp tiêu thụ sản phẩm của bạn, giúp bạn mang lại tài chính cho mình. Vì vậy, trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên suy nghĩ một cách thận trọng những câu hỏi sau đây để có thể biết được khách hàng của bạn là ai:
- Sản phẩm mà bạn làm ra sẽ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho những ai?
- Có bao nhiêu người sẽ thích sản phẩm, dịch vụ của bạn?
- Những khách hàng đó sẵn lòng chi trả bao nhiêu tiền cho sản phẩm của bạn?
- Làm cách nào để cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm, dịch vụ của bạn?
Biết được, hiểu rõ về sự độc đáo trong sản phẩm của bạn
Mỗi sản phẩm trên thị trường đều mang trong mình mỗi đặc trưng riêng, có thể là về nguyên liệu, hình thức bên ngoài hoặc là phương pháp, cách thức để làm ra chúng. Hiểu được chính sản phẩm, dịch vụ mà mình làm ra chính là một thành công lớn trong sự nghiệp kinh doanh.
Do vậy, nếu được hỏi về lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm, dịch vụ mà bạn làm ra mà không mua sản phẩm của các nhà cung cấp khác trên thị trường thì bạn có thể trả lời mà không có bất cứ sự lúng túng nào.
Có thể là sản phẩm của bạn không khác hoàn toàn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nhưng bạn phải xác định rõ một điểm độc đáo nào đó khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì chọn sản phẩm của đối thủ.
Lên kế hoạch rõ ràng
Khi đã nắm được hai mục tiêu trên, việc tiếp theo mà bạn cần làm là lên một chiến lược kinh doanh rõ ràng, chi tiết. Cụ thể là việc vạch ra những mục đích mà bạn hướng đến và cách thức để đạt được mục đích đó như thế nào. Bạn có thể chia các bước lớn thành các bước nhỏ hơn để không bỏ sót một công đoạn nào đó.
Những quy tắc cơ bản để tạo chiến lược hiệu quả
Khi bắt đầu kinh doanh, việc mắc phải một hay nhiều lỗi lầm, sai sót là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, việc mắc lỗi đó không phải là lý do để bạn nản chí mà đó là động lực để bạn có thể phát triển mạnh hơn, tiến xa hơn trong thị trường cạnh tranh ngày nay. Sau đây là những quy tắc cơ bản bạn phải nắm để có thể tạo được chiến lược hiệu quả.
Nắm rõ được thị trường
Đây là quy tắc đầu tiên và cần thiết nhất khi bắt đầu lập một chiến lược kinh doanh. Thị trường luôn có sự biến động, thay đổi không ngừng, đó có thể là do tác động của ảnh hưởng thị trường trong nước hay thị trường nước ngoài. Nắm rõ được thị trường, thấu hiểu được mọi ngóc ngách của thị trường sẽ giúp bạn hình thành tư duy chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển mạnh mẽ.
Luôn có sự thay đổi
Như chúng ta đã biết, thị trường vốn không đứng im mà vận động thay đổi không ngừng. Chính vì vậy mà nhu cầu của thị trường cũng thay đổi theo, kéo theo đó là nhiều mặt hàng, sản phẩm cạnh tranh mới ra đời. Từ đó, chiến lược kinh doanh cũng thay đổi theo.
Mỗi doanh nghiệp phải có sự nhạy bén, thay đổi để phù hợp với thị trường hiện tại. Điều này có thể giúp các doanh nghiệp có thể kéo dài vòng đời sản phẩm của mình đồng thời đứng vững trên thị trường cạnh tranh.
Lợi nhuận là mục tiêu cốt lõi của việc kinh doanh
Mục đích của việc kinh doanh là tạo ra lợi nhuận về cho công ty. Đây là một quy tắc cơ bản bạn nên nhớ khi bắt đầu kinh doanh một sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Bạn phải biết chấp nhận và phải biết cách tạo ra lợi thế cạnh tranh để vừa có thể đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng vừa có thể cạnh tranh với đối thủ của mình trên thị trường ngày nay.
Một chiến lược kinh doanh hiệu quả có nghĩa là gì?
Để có thể giúp doanh nghiệp phát triển lớn mạnh và có chỗ đứng trên thị trường, mỗi doanh nghiệp phải có một chiến lược hiệu quả. Vậy thế nào là một chiến lược kinh doanh tối ưu, đem lại lợi nhuận kinh tế cao nhất? Cùng tìm hiểu nhé!
Đem lại lợi nhuận kinh tế cao
Lợi nhuận là mục tiêu của bất kì cơ sở kinh doanh nào. Tuy nhiên để có được lợi nhuận kinh tế cao thì doanh nghiệp phải đưa ra một chiến lược hiệu quả nhất. Doanh nghiệp phải nắm rõ được đầy đủ các quy tắc cơ bản trên để có thể đưa ra các phương pháp, cách thức hiệu quả cho việc kinh doanh, từ đó đem lại lợi nhuận cho công ty.
Giúp doanh nghiệp phát triển
Nhiều công ty, doanh nghiệp trên thị trường đã rơi vào phá sản vì đi sai hướng, có một chiến lược kinh doanh không hiệu quả. Những doanh nghiệp đó thường không giải quyết được những thách thức mấu chốt mà còn đặt ra rất nhiều mục tiêu, do đó thất bại là điều hiển nhiên. Vì thế, có một chiến lược kinh doanh tốt, hiệu quả sẽ giúp cho doanh nghiệp có vị thế trên thị trường.
Các bước để tạo thành một chiến lược kinh doanh tốt
Một chiến lược tốt là chiến lược có thể giúp cho doanh nghiệp có thể phát triển mạnh mẽ, mang lại lợi nhuận kinh tế cao đồng thời đưa doanh nghiệp trở nên có vị thế hơn trên thị trường. Vậy để có thể tạo lập được một chiến lược kinh doanh tốt, chúng ta phải thực hiện lần lượt các bước sau:
Bước 1: Xác định đúng đắn mục tiêu, tầm nhìn chiến lược
Ở bước này, bạn phải đưa ra mục tiêu cho chiến lược kinh doanh của mình. Bạn không cần phải đi vào chi tiết, bởi đây là một mục tiêu lớn, tổng quát nhất về sứ mệnh, nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Bước 2: Phân tích thị trường
Thị trường là môi trường bên ngoài bao quanh tất cả các doanh nghiệp, nó có tác động không nhỏ đến sự phát triển của doanh nghiệp. Mục tiêu của việc phân tích thị trường bên ngoài là tìm ra, nhận thức được các cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải trải qua.
Ngoài ra, việc phân tích thị trường cũng có thể là việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của công ty mình. Từ đó đưa ra các chính sách, chiến lược hiệu quả nhất để có thể cạnh tranh được với họ.
Bước 3: Xác định điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp
Để có thể đứng vững trên thị trường, chúng ta nên phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp, tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Từ đó tập trung phát huy và duy trì những lợi thế mà doanh nghiệp sẵn có đồng thời khắc phục những điểm yếu.
Bước 4: Phân khúc mục tiêu phù hợp
Việc lựa chọn mục tiêu là điều cần thiết mỗi khi lập chiến lược kinh doanh. Tuy nhiên, việc không phân rõ từng vai trò, nhiệm vụ của từng bộ phận thì rất dễ gây ra sự lộn xộn trong chiến lược.
Vì vậy, mỗi doanh nghiệp phải thực hiện phân chia các mục tiêu lớn thành những mục tiêu nhỏ trong khả năng có thể thực hiện được. Từ đó dần đi lên những mục tiêu lớn hơn, đảm bảo sự phát triển liên tục mà không bị gián đoạn.
Bước 5: Xây dựng chiến lược
Khi đã hoàn thành tất cả các bước trên thì bạn có thể tiến hành xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp. Việc xây dựng chiến lược kinh doanh phải phù hợp với các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như những thách thức mà doanh nghiệp gặp phải.
Bước 6: Tiến hành thực hiện chiến lược
Việc triển khai thực hiện phải phù hợp với chiến lược đề ra, phải có sự phân công rõ ràng và có lộ trình cụ thể cho việc thực hiện các công việc đề ra. Sự kết hợp của nhiều bộ phận sẽ giúp cho chiến lược được thực hiện một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Bước 7: Xem xét kết quả và rút kinh nghiệm
Sau quá trình tiến hành thực hiện chiến lược đề ra, việc kiểm tra và đánh giá lại rất cần thiết. Việc này giúp cho doanh nghiệp tìm ra những ưu điểm và hạn chế của chiến lược, từ đó tiến hành điều chỉnh kịp thời. Việc xây dựng và thực hiện chiến lược rất quan trọng, do đó phải thường xuyên tiến hành kiểm tra và điều chỉnh chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra.
Những lưu ý khi kinh doanh
Việc có một chiến lược kinh doanh hiệu quả là một bước đầu và cũng là bước quan trọng nhất của quá trình kinh doanh. Tuy nhiên, chúng ta vẫn phải lưu ý một số điều khi kinh doanh. Vậy đó là những lưu ý nào?
Tích cực tiếp thu những phản hồi từ khách hàng
Để cho việc kinh doanh được thuận lợi và phát triển hơn thì việc thay đổi là điều tất yếu trong chiến lược kinh doanh. Việc thay đổi này dựa trên phần lớn là sự phản hồi của khách hàng về sản phẩm. Vì vậy mỗi doanh nghiệp phải luôn lắng nghe, tiếp thu các ý kiến của khách hàng để việc kinh doanh được hiệu quả hơn.
Áp dụng công nghệ mới trong chiến lược kinh doanh
Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư đã làm cho công nghệ phủ khắp toàn cầu. Nó tác động mạnh mẽ đến nhiều lĩnh vực, nhất là trong lĩnh vực kinh doanh. Vì vậy, việc áp dụng các thành tựu, công nghệ mới như: một số phần mềm quản lý, phần mềm phân tích thị trường,… là điều mỗi doanh nghiệp nên thực hiện.
Lời kết
Trên đây là tổng hợp những thông tin chi tiết về chiến lược kinh doanh và cách để lập một chiến lược hiệu quả. Việc có một chiến lược tốt sẽ không chỉ giúp đem lại lợi nhuận mà nó còn giúp cho công ty bạn có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường cạnh tranh ngày nay.
