Mô hình kinh doanh đang trở thành xu hướng được nhiều người quan tâm hiện nay. Việc xây dựng thành công mô hình này sẽ giúp cho chúng ta định hướng được phương pháp bán hàng thông minh nhằm mang lại giá trị cao nhất cho doanh nghiệp hay người người chủ.
Đôi nét về mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh là một yếu tố vô cùng quan trọng nó góp phần to lớn vào sự thành công của các công ty bởi nó sẽ mở ra cho doanh nghiệp những giá trị bền vững ở hiện tại cũng như tương lai. Tuy nhiên việc phát triển mô hình này không phải là dễ dàng mà nó sẽ phải trải qua một quá trình lâu dài mới mang tới sự phát triển toàn diện cho doanh nghiệp.
Để có thể tiến hành xây dựng mô hình này trước tiên bạn cần tạo ra giá trị cho những bên có liên quan. Nhờ vào mô hình này bạn sẽ biết được những yếu tố nào khiến cho người dùng quay lại sử dụng sản phẩm hay dịch vụ mà bạn tạo ra. Đối với những doanh nghiệp thì làm cách nào để họ có thể nhận biết được giá trị thực sự mà giải pháp của doanh nghiệp bạn mang lại.
Để có một mô hình thành công cần có những yếu tố nào?
Để có một mô hình kinh doanh thành công là sự kết hợp hoàn hảo của nhiều yếu tố quan trọng. Khi bạn biết cách sử dụng chúng khéo léo trong mô hình chắc chắn rằng sẽ tạo ra sự thành công đáng mong đợi. Vậy yếu tố này là gì? Cùng nhau khám phá chúng qua những thông tin dưới đây nhé!
Phân khúc khách hàng – Yếu tố cần thiết
Phân khúc khách hàng hay có tên gọi tiếng Anh là Customer Segment, đây là quá trình doanh nghiệp phân chia lượng khách hàng của mình thành nhiều nhóm nhỏ hơn dựa vào những đặc điểm tương đồng như: sở thích, giới tính, độ tuổi, tính cách, quan điểm,…Vậy các hình thức của phân khúc khách hàng là gì?
Phân khúc theo nhân khẩu học – Hình thức phổ biến nhất tại doanh nghiệp
Khi áp dụng hình thức nhân khẩu học các công ty thường dựa theo những khía cạnh như tuổi tác, nghề nghiệp, thu nhập, dân tộc, giới tính,, trình độ văn hóa,… để dễ dàng phân loại được từng nhóm đối tượng. Từ đó sẽ giúp định hướng được đúng mục tiêu cần đưa ra.
Việc tìm kiếm được những đặc điểm trên không quá khó khăn. Doanh nghiệp có thể tìm thấy trên các trang mạng hay mua lại từ các bên trung gian để có chi phí thấp nhất.
Chú ý hình thức phân khúc tâm lý học
Chỉ nghe qua cái tên chắc chắn rằng bạn sẽ nhận ra được hình thức này dựa vào đặc điểm nào. Khách hàng sẽ được chia ra thành từng nhóm khi họ có chung về sở thích, tính cách. Mọi thông tin dữ liệu về người tiêu dùng sẽ không dễ dàng tìm được ở trên các trang mạng xã hội mà thường sẽ được thu thập thông qua những bài khảo sát.
Tuy nhiên nhược điểm của hình thức này mà bạn cần chú ý chính là tốn khá nhiều thời gian, công sức cũng như chi phí bỏ ra để có thể thống kê được là khá cao. Nhiều trường hợp khách hàng chỉ điền vào form cho có bởi vậy nhiều thông tin không có tính xác thực cao dẫn đến việc phân tích gặp nhiều khó khăn.
Phân theo khu vực địa lý
Thông thường doanh nghiệp sẽ tiến hành thu thập dữ liệu của khách hàng dựa vào mật độ dân số, quốc gia, vùng miền hay khí hậu,… Đây được đánh giá là hình thức vô cùng đơn giản, có tính hiệu quả cao thường được các mô hình kinh doanh áp dụng. Phân khúc này giúp bạn nắm bắt được mọi đặc điểm cũng như nhu cầu của khách hàng nhanh chóng và hoạt động quảng bá của doanh nghiệp cũng mở rộng hơn.
Giải pháp giá trị – Yếu tố quan trọng để kinh doanh thành công
Giải pháp giá trị được đánh giá là yếu tố cốt lõi góp phần tạo nên sự thành công của một mô hình kinh doanh. Đây là nguyên nhân của việc khách hàng chuyển từ việc sử dụng sản phẩm hay dịch vụ từ công ty bạn sang dùng sản phẩm của công ty đối thủ. Vậy các yếu tố tạo nên giá trị cho khách hàng là gì?
- Đầu tiên chính là sự mới mẻ, người tiêu dùng chưa từng có nhận thức về các nhu cầu này trước đó lý do là vì chưa từng có hàng hóa nào tương tự.
- Tính hiệu quả: Hiệu quả của bất kỳ một sản phẩm đã dần trở thành một phương thức để có thể tạo lập nên những giá trị.
- Có tính thương hiệu cao: Người tiêu dùng sẽ dễ dàng tìm thấy mọi giá trị khi họ thực hiện một hành vi sử dụng sản phẩm của thương hiệu đó.
- Giá cả: Đây là một trong những yếu tố quyết định đến việc khách hàng có nên quay lại doanh nghiệp bạn nữa hay không. Một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm cao sẽ làm cho công ty bạn chắc chắn chiếm ưu thế hơn so với các đối thủ khác.
Sở hữu đa dạng các kênh kinh doanh
Ngày nay khoa học công nghệ đang ngày một phát triển xu hướng mua hàng trên mạng cũng tăng cao. Do đó để có thể quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp đến khách hàng nhanh chóng, tiện lợi thì hiển nhiên bạn cần sở hữu các kênh kinh doanh khác nhau. Nhiệm vụ của những kênh này chính là truyền thông, tiếp thị và phân phối sản phẩm của bạn một cách tối ưu nhất.
Bắt buộc việc có một nguồn lực tiềm năng
Mô hình kinh doanh của bạn có thể tồn tại và phát triển hay không thì nguồn lực tiềm năng là yếu tố cơ bản để quyết định. Nếu không có nguồn lực này việc kinh doanh của bạn chắc chắn sẽ gặp nhiều biến cố và thời gian để đứng vững trên thị trường là không dài.
Top 5 mô hình kinh doanh tiềm năng tại Việt Nam
Hiện nay trên thị trường có đa dạng các mô hình kinh doanh phát triển mang lại hiệu quả cao. Mỗi mô hình sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau bởi vậy doanh nghiệp cần nắm vững kiến thức mới áp dụng được mô hình phù hợp với sản phẩm hay dịch vụ của công ty mình. Sau đây là top 5 mô hình thịnh hành nhất hiện nay mang lại giá trị lợi nhuận cao.
Mô hình trực tuyến – Trào lưu trong những năm gần đây
Một trong những mô hình có sức phát triển thần tốc không thể không nhắc tới mô hình kinh doanh online. Sau khi xuất hiện dịch Covid cả thế giới đều bị tác động mạnh đến mọi hoạt động. Thế nhưng trong giai đoạn này lại vô cùng phát triển việc mua sắm trực tuyến. Đây là hình thức kinh doanh thông qua các trang mạng xã hội, website và kênh trực tuyến.
Việc kinh doanh online đều mang lại những lợi ích nhất định cho cả người mua và người bán. Đối với người bán sẽ tiết kiệm được chi phí thuê mặt bằng, bạn cũng sẽ không bị giới hạn về mặt không gian và thời gian, thêm vào đó sẽ quảng cáo được thương hiệu đến với người tiêu dùng một cách chân thực, gần gũi hơn. Người mua cũng thoải mái mua sắm mà không bắt buộc phải đến trực tiếp cửa hàng.
Tiếp thị liên kết – Xu hướng được các doanh nghiệp lựa chọn
Mô hình kinh doanh này còn được biết tới với tên gọi Affiliate, đây là mô hình mà mọi hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện khi khách hàng nhấn chuột vào một liên kết. Sau khi chọn vào liên kết này sẽ đưa bạn đến sản phẩm của doanh nghiệp từ đó giúp cho khách hàng dễ dàng biết tới công ty hơn. Đây cũng là một trong những cách thức kiếm tiền được nhiều bạn trẻ hướng tới.
Kinh doanh thương mại điện tử – Mô hình hot nhất hiện nay
Là một mô hình kinh doanh mà bất cứ cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nào cũng có thể thực hiện hoạt động mua bán tại đây. Với đa dạng các mô hình như B2B, đây là hoạt động cung cấp mọi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp này tới doanh nghiệp khác. Bạn có thể bắt gặp tại vô số các sàn thương mại như Shopee, Tiki, Alibaba, Amazon, Sendo,…
Mô hình B2C đây là mô hình phổ biến nhất trên các sàn thương mại điện tử hiện nay. Tại đây sẽ xuất hiện 2 nhóm đối tượng chính đó là doanh nghiệp sẽ bán hàng cho người tiêu dùng. Mô hình cuối cùng đó là C2C thể hiện các hoạt động trao đổi, mua bán giữa người tiêu dùng với người tiêu dùng.
Lợi nhuận đến từ sản phẩm đi kèm
Để hiểu rõ hơn về mô hình này bạn hãy theo dõi ví dụ sau đây. Apple đã tạo xây dựng chiến lược với các nền tảng riêng như App Store và iTunes để có thể dễ dàng bán những ứng dụng, bài hát hay những bộ phim để bán cùng các sản phẩm của thương hiệu này như Iphone, iPad, Macbook,…
Mô hình kinh doanh nhượng quyền – Kiếm lợi nhuận nhanh
Đây là mô hình đang phát triển trong nhiều năm trở lại đây và được nhiều doanh nghiệp, tổ chức thực hiện. Đến với mô hình này bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho phía được nhượng quyền mọi giấy phép kinh doanh hợp pháp, mọi tài liệu có liên quan tới thương hiệu. Về phía người được nhượng quyền sẽ phải bỏ ra một số tiền nhất định để có thể bán sản phẩm, dịch vụ của thương hiệu đang giao dịch.
Khi lựa chọn mô hình kinh doanh trên cần chú ý những gì?
Việc đưa ra quyết định lựa chọn một mô hình phù hợp không hề đơn giản. Mỗi một mô hình sẽ mang đến cho doanh nghiệp những ưu điểm nhất định nhưng cũng không thể tránh khỏi việc tồn tại nhược điểm. Vậy cần lưu ý những điểm gì khi lựa chọn mô hình.
- Đối thủ cạnh tranh: Trên thương trường việc có nhiều đối thủ là điều hiển nhiên. Việc của bạn là cần tìm hiểu kỹ lưỡng thông tin về họ, điều gì làm nên sự khác biệt giữa công ty đối thủ và bạn
- Tiềm năng: Doanh nghiệp cần hiểu rõ về tiềm năng để xác định được phân khúc thị trường. Khi đã nắm rõ về đặc điểm của nhóm khách hàng mục tiêu bạn sẽ định hình những yếu tố quan trọng trong mô hình của mình.
Cách định hướng hoàn thiện mô hình lý tưởng
Để hoàn thiện một mô hình kinh doanh thành công mỗi doanh nghiệp cần có những chiến lược nhằm đáp ứng tối thiểu những điều kiện của việc duy trì mô hình. Công ty cần có những bước tiến mạnh mẽ hơn trên thị trường trong và ngoài nước. Việc phát triển ra nước ngoài là một cách vô cùng khả quan bởi doanh nghiệp sẽ nhận được những nguồn thông tin mới mẻ, chất lượng.
Lời kết
Chủ đề mô hình kinh doanh được mọi người quan tâm đã được chúng tôi chia sẻ qua bài viết này. Để trở thành nhà lãnh đạo tiềm năng phát triển thành công mô hình này bạn cần trau dồi cho bản thân những kiến thức cơ bản cũng như chuyên ngành sâu rộng nhé.
